创新推广“苗木贷”为BOB半岛当地春耕备播提供金融支持

　　BOB半岛苗木种植及销售是平邑县保太镇农户的主产业，形成了保太镇特有的标志。一直以来BOB半岛，平邑农商银行保太支行坚持以服务三农和实体经济为经营宗旨BOB半岛，不断提升金融服务水平，先后推出“惠农振兴贷”、“苗木贷”等特色信贷产品BOB半岛，为农户提供信贷资金支持。平邑农商银行保太支行强化措施，创新推广“苗木贷”，加大“苗木贷”投放，为当地春耕备播提供充足的金融支撑。

　　积极走访，进一步强化对接服务。保太支行划分对接范围，保太支行行长对接当地乡镇及相关部门，客户经理对接村及相关市场，积极走访当地个体工商户，突出相关苗木种植及销售工商户营销BOB半岛。客户经理积极与村委联系，了解承包土地户，整合名单信息，区分存量客户及潜在客户。同时客户经理通过走访老客户，增加“苗木贷”拓新成果。

　　广泛宣传，进一步增强获客渠道。保太支行把“苗木贷”制作成H5，客户经理通过村联络群进行转发，每天转发一次。通过老客户带动新客户，客户经理电话或是走访存量客户，充分调动存量客户转介绍积极性，加大贷款营销成功效率。客户经理通过固定营销时间进行宣传，利用广播及条幅广而告之，通过前期建立的台站进行逐户走访，建立回访台账，完善需求信息。

　　加快流程，进一步提升服务效率。无感授信节省办贷时间。通过无感授信导入进行受理的贷款，利用手机银行进行合同签订及放款，简单方便，给客户节省了时间。沂蒙云贷减少办贷跑腿次数。通过沂蒙云贷申请贷款，客户在家就能申请及办理贷款，基本不用来银行排队。（刘冬）

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